E-Book für Gründer und Junge B2B-Unternehmen

Führe Dein Erstgespräch souverän und auf Augenhöhe

Der Praxis-Leitfaden zeigt dir, wie du Inbound-Anfragen qualifizierst, das erste Gespräch mit einem roten Faden führst und Einwände ruhig auflöst. Damit aus Interesse ein echter Auftrag wird. 

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7,99 € inkl. MwSt. Sofort als PDF über FileForge

• 52 Seiten   • 9 Kapitel   • Checklisten, Cheat-Sheets, Vorlagen   • Human-Approved-Certification

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Die Anfrage ist da. Und jetzt?

Kennst Du diese Momente im Erstgespräch?

Was kostet das bei Ihnen?

 Am Telefon sitzt ein Einkäufer, der nur einen Preis will. Der Entscheider ist gar nicht dabei. 

Wir wollen in zwei Wochen 250 % mehr Umsatz.

 Die Erwartung ist unrealistisch, und Du musst den Prozess erklären, ohne den Interessenten zu verlieren. 

Eigentlich suchen wir etwas ganz anderes.

 Die Anfrage klang vielversprechend. Im Gespräch zeigt sich, dass Bedarf und Angebot nicht zusammenpassen. 

Ich überlege es mir noch.

 Das Gespräch war gut. Danach hörst Du nichts mehr, und Du weißt nicht, woran es lag. 
Dieses E-Book gibt dir für jeden dieser Momente einen klaren nächsten Schritt: von der Vorbereitung über die Qualifizierung bis zum Abschluss. 

"Es ist nicht das Ziel, jeden um jeden Preis abzuschließen, sondern die richtigen Kunden. "

Aus Kapitel 4 - Qualifizierung des potenziellen Kunden

Inhalt

Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss

Neun Kapitel, aufgebaut in der Reihnfolge, in der dein Gespräch abläuft. Jedes Kapipitel endet in etwas, das du im nächsten Termin direkt anwenden kannst. 
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  1. Allgemeine Grundlagen im Vertrieb (S. 3)
    Warum ein warmer Lead anders behandelt werden will als ein Kaltkontakt, und wie Deine Kundendatenbank Gespräche vorbereitet.

  2. Zielgruppenanalyse und Personas (S. 6)
    Methoden, mit denen du deine Zielgruppe bestimmst, plus ein ausgearbeitetes Persona-Profil als Beispiel.

  3. Gesprächsvorbereitung und Gesprächsleitfaden (S. 10)
    Kundennutzen und USP in vier Schritten formulieren, Leitfaden, Fragenkatalog und Follow-up-Strategien aufbauen.

  4. Qualifizierung des potenziellen Kunden (S. 15)
    Vier Kernkriterien, an denen du jede Anfrage prüfst, bevor du Zeit und Energie investierst.

  5. Kommunikationsmodelle
    für erfolgreiche Erstgespräche (S. 18)
    Eisbergmodell, Vier-Ohren-Modell, NLP, DISG und SMART, übersetzt in konkrete Gesprächssituationen.

  6. Einwandbehandlung und Abschlusstechniken (S. 26)
    Einwände in fünf Schritten auflösen, Preise souverän kommunizieren und den passenden Abschluss wählen.

  7. Rechtliche Rahmenbedingungen (S.30)
    Vertragsschluss per E-Mail, DSGVO und UWG: worauf Du bei warmen Leads achten musst.

  8. Key Takeaways im Überblick (S. 33)
    Alle Kernaussagen kompakt zum Nachschlagen vor dem nächsten Termin.

  9. Startrampe (S. 35)
    Checklisten, Cheat-Sheets und Vorlagen für die direkte Umsetzung.
ZUM E-BOOK

Kapitel 9 -Startrampe

Werkzeuge, die Du sofort einsetzt

Checkliste

Verkaufsfunnel Inbound

Acht Phasen von Website und Kontaktformular bis zur Betreuung nach dem Abschluss.

Checkliste

10 Tipps für ein erfolgreiches Erstgespräch

Jeweils mit positivem und negativem Beispiel aus der Praxis.

Checkliste

Gesprächsleitfaden aufbauen

Schritt für Schritt zu deinem eigenen roten Faden.

Cheat-Sheet

Antworten zur Einwandbehandlung

Konkrete Formulierungen für typische Einwände wie „Ich schaue mir noch andere Angebote an“.

Cheat-Sheet

Top 10 Abschlusstechniken

Vom Alternativabschluss bis zur Testphase, jeweils mit Anwendung und Beispielsatz.

Beispiel

Persona-Profil „Julia Große, Gründerin“

Ein vollständig ausgearbeitetes Profil als Vorlage für deine eigene Persona.

Checkliste

Marktanalyse für Gründer

Zielgruppe, Wettbewerb und Positionierung strukturiert prüfen.

Checkliste

SMART-Ziele für Dein Erstgespräch

Damit du nach jedem Termin weißt, ob er erfolgreich war.

Checkliste

Konforme Erstgespräche

Einwilligung, Dokumentation, DSGVO und UWG im Blick behalten.

Leseprobe

Blättere im E-Book

Fünf Originalseiten das Vorwort, der Aufbau, das Herzstück zu Qualifikation, die Einwandbehandlung und eine Checkliste aus der Startrampe. 

 

leseprobe-02-vorwort
leseprobe-03-inhaltsverzeichnis
leseprobe-16-kapitel-4-qualifizierung
leseprobe-27-einwandbehandlung-5-schritte
leseprobe-38-checkliste-10-tipps-erstgespraech

 Passt das zu Dir?

Geschrieben für Gründer, die angefragt werden

Das E-Book ist für Dich, wenn

Eher nicht, wenn

  • Du ein junges B2B-Unternehmen führst oder gerade gründest.
  • Anfragen über Website, LinkedIn, Empfehlungen oder Events zu dir kommen.
  • Du im ersten Gespräch sicherer werden und den roten Faden behalten willst.
  • Du lieber berätst als drückst und trotzdem Aufträge abschließen willst.
  • Du ein Skript für Kaltakquise suchst. Das E-Book konzentriert sich bewusst auf Inbound-Anfragen.
  • Du bereits ein erprobtes Vertriebsteam mit festen Prozessen hast.
  • Du nach Tricks suchst, um jeden zum Kauf zu überreden.

 Der Autor

Johannes Schmidt, Dein Copilot im Vertrieb

Johannes ist Inhaber der Dachmarke Flying Rocket® sowie der Masterclass-Marke TOVU®. Flying Rocket® ist eine Bildungsmarke für starke Existenzgründer. Der Schwerpunkt liegt auf den Bereichen Marketing, Vertrieb, Kundenbindung sowie Produkt- und Dienstleistungsentwicklung. 

In diesem E-Book geht er darauf ein, worauf es im ersten Gespräch ankommt: den Bedarf verstehen, den eigenen Nutzen klar vermitteln und gemeinsam herausfinden, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

„Mit der richtigen Vorbereitung wird das erste Gespräch nicht zur Prüfung, sondern zu einem professionellen Austausch.“

Aus dem Vorwort

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 Geprüft

Von einem Menschen geschrieben, von Menschen geprüft

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Human-Approved Certification™ von AuthorWing

 AuthorWing hat das Manuskript von einem Menschen nach veröffentlichten Kriterien prüfen lassen: Autorschaft und Originalität, inhaltliche Tiefe, redaktionelle Sorgfalt sowie Transparenz beim Einsatz von Werkzeugen. Das E-Book hat diese Prüfung bestanden.

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Plagiatsprüfung von Scribbr mit 0 % Ähnlichkeit

 Der Text wurde mit dem Plagiatscheck von Scribbr geprüft. Ergebnis: 0 % Ähnlichkeit mit den Quellen der Scribbr-Datenbanken, also keine signifikanten Übereinstimmungen. 

E-Book Cover Bilddatei

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  • 52 Seiten als PDF, sofort nach dem Kauf verfügbar
  • 9 Kapitel vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
  • Checklisten, Cheat-Sheets, Vorlagen und Beispiele

Hinweis: Verkäufer und Vertragspartner: Johannes Schmidt Consulting. FileForge vermittelt den Kauf und wickelt Zahlung und Rechnung ab. 

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FAQs

Häufige Fragen

 Deine Frage ist nicht dabei? Schreib an info@flyingrocket.de. 

Für wen ist das E-Book „Das souveräne Erstgespräch“?

 Für Gründer, Existenzgründer und junge B2B-Unternehmen, die Anfragen über Website, LinkedIn, Empfehlungen oder Events bekommen und daraus planbar Aufträge machen wollen. Vorwissen im Vertrieb ist nicht nötig. 

Was kostet das E-Book?

 Das E-Book kostet einmalig 7,99 € inkl. MwSt. Es gibt kein Abo und keine Folgekosten. 

In welchem Format erhalte ich das E-Book?

 Du erhältst ein PDF mit 52 Seiten (rund 12 MB). Es steht direkt nach dem Kauf über FileForge zum Download bereit und lässt sich auf Laptop, Tablet und Smartphone lesen. 

Wie läuft der Kauf ab?

Der Kauf läuft über den Marktplatz FileForge. Du bezahlst sicher über Stripe, zum Beispiel mit Apple Pay, Google Pay, Link oder Karte.

Verkäufer und Vertragspartner ist Johannes Schmidt Consulting. FileForge vermittelt den Kauf und wickelt Zahlung und Rechnung technisch ab.

Kann ich das E-Book über mein Unternehmen kaufen?

 Ja. Nutze dafür auf FileForge den vollständigen Checkout statt des Express-Checkouts und gib deine Firmendaten an. 

Was ist ein Erstgespräch im Inbound-Vertrieb?

Das Erstgespräch ist der erste Kontakt, nachdem ein potenzieller Kunde über Website, Inhalte oder einen LinkedIn-Post auf dich aufmerksam geworden ist und sich von sich aus meldet. Anders als bei der Kaltakquise besteht bereits konkretes Interesse. Man spricht deshalb von einem warmen Lead. 

Nach welchen Kriterien qualifiziere ich Inbound-Anfragen?

Das E-Book arbeitet mit vier Kernkriterien: die finanziellen Mittel des Interessenten, der zeitliche Horizont, der tatsächliche Bedarf und die Frage, ob du mit der entscheidenden Person sprichst. Ergänzend legst du eigene Kriterien fest, die zu deinem Angebot passen. Kapitel 4 zeigt dir, wie du jedes Kriterium im Gespräch prüfst. 

Geht es im E-Book auch um Kaltakquise?

Nein. Das E-Book vergleicht Inbound und Outbound kurz und konzentriert sich danach ausschließlich auf Inbound-Anfragen, also auf Gespräche mit Menschen, die sich von sich aus bei dir gemeldet haben. 

Was bedeutet die Human-Approved Certification™ auf dem Cover?

AuthorWing hat das Manuskript durch einen Menschen nach veröffentlichten Kriterien prüfen lassen, unter anderem auf Autorschaft, Originalität, inhaltliche Tiefe und redaktionelle Sorgfalt. Die Zertifizierung bestätigt erkennbare menschliche Autorschaft.

Sie ist kein KI-Erkennungstest, keine Garantie, dass keinerlei digitale Hilfsmittel verwendet wurden, und keine inhaltliche Empfehlung. Details findest du bei AuthorWing ↗.

Kann ich den Kauf widerrufen?

 Für digitale Inhalte gelten die Widerrufsbedingungen auf FileForge. Beim Kauf stimmst du zu, dass der Download sofort bereitgestellt wird. Dein Widerrufsrecht erlischt dann mit Beginn der Bereitstellung, sofern die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind. Alle Details stehen in der Widerrufsbelehrung von FileForge ↗. 

Dein nächstes Erstgespräch kommt bestimmt

Geh vorbereitet rein. Mit Leitfaden, klaren Kriterien und Antworten auf die Einwände,die garantiert kommen.

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